１．営業管理者・営業社員育成プログラム

１．営業管理者・営業社員育成プログラム - 営業力・業績力向上編 -

～売上前年対比１３８％アップを実現～

- 研修期間：全１２回　- 費用：３００万円～５００万円

営業管理者・営業社員育成プログラムは営業部門全体の徹底した底上を目的で構築されました。
不採算部門が次々淘汰される中、このプログラムの実践によって蘇生した企業が数多くございます。現在も我々はこのプログラムを通じ、１部の優秀なメンバーに頼る体質から抜け出せなかった部署の再生を行っております。
又、“キャリア形成促進助成金”を活用し、効率よく、効果的に進めていただける様に指導いたします

研修の成果 ｜ 実施企業 ｜ お客様の声 ｜ 研修内容 ｜ 講師紹介 ｜ 主な研修項目

受講者全員の能力の統一した底上げ。
「使命感」と「やる気」を高め、部門全体の意思統一を実現。
オリジナルのマニュアル作成による、知識の共有と効率化。

一部の優秀な営業マンだけでは営業成果のアップに限度があります。現状を打破するためには営業メンバー一人ひとりのレベルアップと「やる気」の結集が重要なのです。

一枚岩として結集するにはメンバー一人ひとりが「効果」を実感し、みずから「やる気」を起こさなければなりません。
御社オリジナルの「管理者マニュアル」「営業スタッフマニュアル」「ＣＳ接客マニュアル」「生産管理マニュアル」…等の作成を通じ、これまで一部の営業マンの「能力」や「経験」に頼っていた部分を全てのメンバーが実践することができます。
さらに研修を通じ明日から業務ですぐ使える「日・週・月の１００項目以上のチェックリスト」を作成し、これまでのムダ、ミスを大幅に軽減します。

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医療事業
設備工事業
調理機器販売業
建設業
設備工事業
仲介業
機械製造業
ガス総合サービス業
飼料製造販売業
サービス業
卸売業
電気器具販売業
娯楽業

・・・他

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機械製造業　A社　社長
「全員がトップ営業マンに」

とにかく営業部門全体の底上げが実現できたと感じています。
メンバー全員がエースとして活躍できるようになったため、新規客が毎月12件ずつ増え続けています。

サービス業　B社　営業部部長
「これまで実現できなかった“積極性”に驚き」

研修開始時はほとんど皆が嫌々参加していました。しかし回が進むにつれ毎回の研修で教わった事を、次の日からの営業で“どんどん”と実行し始めたんです。すると目標の売上げ数字を次々に達成できるようになって。
そのため６回目ぐらいからは、誰もが喜んで参加するようになりました。連続研修により“基礎”を何回でも繰り返し教えてくれたのがよかったですね。

医療事業　C社　総務部長
「全社の人材育成計画も出来上がりました」

私たちが研修を探すときにネックだったのは、どんな研修でも多くのメンバーに研修を受けさせるにはけっこうな費用が必要となる、ということでした。
しかしこのプログラムを通じて“キャリア形成促進助成金”（訓練給付金）書類の作成も指導してもらいました。キャリア形成促進助成金の活用で、わずか130万円で研修を可能になりました。これを活用することで全社の人材育成計画も出来上がりましたよ。

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人数

5名～50名

金額

30名まで、25万円（1日）×12回＝300万円
40名まで、30万円（1日）×12回＝360万円
50名まで、35万円（1日）×12回＝420万円

注：交通費は、実費お願いします。
　　宿泊費は、1万円（1泊）お願いします。
　　助成金受給書類の作成指導時には、交通費のみを、実費でいただきます。（指導時間：約1.5hrs）

期間

全12回　各回 9:00 A.M.～17:00 P.M.
（1ヶ月ごとに開催するのが、効果的です）

会場

御社会議室を使用します。
参加者が多い場合は、最寄の貸し会議室等でも、研修可能です。
（会場費は御社でご負担願います）

指導講師/石川一芳氏　（石川経営研究所所長）

キャリア形成促進助成金を活用し人材育成する、実務第一のコンサルタント。ヤマハ発動機本社企画、トップセールスとして活躍後、各営業所長を経て中小企業事業団に入校し卒業後、日本能率協会・日本マネジメント協会のトップコンサルタントとして活躍。

現在、石川コンサルタントを主宰。その指導は、会社の内部に入り込み、新人から幹部まで熱烈指導。新人営業マンの名刺交換、挨拶、商談話法の教育はもちろんのこと、「ここの幹部は指示だけして自分から稼ぐ意欲がない」と感じると幹部のケツを叩き、一緒にお客様を訪問。自らも猛烈に売ってみせ、「稼ぐ幹部」を育てあげる。短期間に営業部門全体のレベルを底上げする指導方法には定評がある。著書「必ずノルマが達成できる」他、多数。